Топові бренди йдуть з Росії, але їхній товар все ще легко знайти – Reuters

Вантажівки з Coca-Cola їздять через кордон до Росії, туристи повертаються з-за кордону з останніми розробками Zara, а місцеві онлайн-ринки розкуповують запаси меблів IKEA. Можливо, західні бренди назажди покинули країну, але їхні товари ні. Про це пише видання Reuters.

Незважаючи на те, що європейські, північноамериканські та японські компанії залишають Росію через її агресію проти України, вплив на російських споживачів виявився мінімальний, хоча час доставки може бути довшим, а деякі товари дорожчими.

Основна зміна стосувалася маршрутів постачання, але продукти залишаються доступними як онлайн, так і в магазинах. Покупці просто повинні знати, де шукати.

Важливо те, що переважна більшість відповідних товарів не підпадає під санкції, і ці транскордонні потоки є законними. І Москва їх із задоволенням пропускає, яким би шляхом вони не йшли.

Постійна доступність брендів показує, з якими труднощами стикаються компанії, контролюючи ланцюги поставок під час виходу з ринку.

ZARA В МІНСЬКУ

Власник Zara Inditex закрив свої 502 російські магазини після того, як Москва ввела війська в Україну, а потім продав їх Daher Group, що базується в ОАЕ.

Проте, дрібномасштабний імпорт і онлайн-продавці підтримують поставки необхідної кількості товару, показав огляд шести великих онлайн-ринків і розмови з покупцями.

32-річна Альбіна минулого літа взяла порожню валізу в Мінськ і повернулася через 24 години з одягом брендів Inditex Zara, Bershka і Massimo Dutti на суму 33 000 рублів ($442) для себе та друзів.

Хоча більшість західних брендів, які припинили діяльність у Росії, також вийшли з Білорусі – вірного союзника Москви – Inditex цього не зробив. Компанія не відповіла на запитання, чому вона так вчинила.

Альбіна розповіла, що також купувала одяг у Парижі та Дубаї та користувалася мережею онлайн-продавців.

«Є сторінки в Instagram, Telegram, є дівчата, яких я знаю, які переїхали жити в Європу, або Стамбул, або Дубай», — сказала вона. «Вони збирають замовлення, скажімо, у Стамбулі, вони беруть 15%-30% (як комісію), потім доставляють їх сюди, і ви платите за доставку».

Сильний торішній рубль і слабка турецька ліра зіграли на руку російським споживачам.

Динаміка курсу валют частково спричинила семиразове збільшення цін на поставки з Туреччини з іноземних сайтів електронної комерції, повідомила директор з маркетингу Дінара Ісмаїлова.

«Як тільки бренди сказали, що йдуть, почалася якась паніка, різко зросла кількість обсягів і замовлень», — сказала Ісмаїлова.

Займаючись невеликими приватними поставками, обіг CDEK Forward минулого року подвоївся в грошовому еквіваленті, причому 80% припадає на одяг, а товарний обіг зріс втричі.

«Це можна порівняти з тим, якби ви особисто пішли в магазин Zara в Нью-Йорку, купили там щось і відправили друзям у Москву», — сказала Ісмаїлова.

ОНЛАЙН РИНКИ

Коли ланцюжки постачання розпалися, Росія легалізувала так званий паралельний імпорт, дозволяючи роздрібним торговцям завозити товари з-за кордону без дозволу власника торгової марки.

На сайтах електронної комерції продається широкий асортимент імпортних товарів, і продавці часто рекламують, що привозять товари з-за кордону.

Лідер ринку Wildberries продає старі запаси брендів Inditex і має майже 17 000 товарів у своєму каталозі Zara. Джерело, близьке до Inditex, повідомило, що це були розмитнені запаси, які були в Росії, коли компанія призупинила там діяльність.

Wildberries не відповіли на запит про коментар.

Одним із поширених західних продуктів, які продають Wildberries та її аналоги Ozon і Yandex Market, є Coca-Cola, яку часто рекламують як імпортну, щоб покупці знали, що це справжня.

У той час як Coca-Cola Co (K.N) припинила виробництво та продаж напоїв у Росії в минулому році, інші імпортували їх, на етикетках на банках і пляшках було вказано, що вони прибули з Європи, Казахстану, Узбекистану та Китаю.

Однією з примх цієї домовленості є те, що ціни відрізняються. В одному московському супермаркеті продавалися три банки Coca-Cola за трьома різними цінами, привезені відповідно з Данії, Польщі та Британії.

Старший співробітник великого роздрібного продавця пояснив, як компанії адаптувалися.

«Були швидко встановлені контакти та підписані нові контракти з новими партнерами, запущені нові грошові потоки та логістичні ланцюжки поставок з турецькими, польськими та казахстанськими компаніями», – сказав він на умовах анонімності.

Тепер Coca-Cola доступна в ще більшій кількості країн.

«Однак, як завжди, більше за ці нові незручності платить покупець», – додала працівниця.

«ДРУЖНІЙ» ІМПОРТ

У міру розробки нових маршрутів додаткова логістика, транспортні витрати та витрати на масштабування впадуть, і хоча торгівля залишається відносно неефективною, ці нові відносини залишаться тут, як сказав Рам Бен Ціон, генеральний директор платформи цифрової перевірки Publican.

«Механізми паралельного імпорту були консолідовані та розширені, а це означає, що практично все доступно і буде доступним у майбутньому», — сказав Бен Ціон, вказуючи на черги вантажівок на кордоні та нові організації, що виникають у сусідніх штатах.

“Coca Cola може легко помітити “сплеск попиту” з боку сусідніх з Росією країн, звідки надходить більшість паралельного імпорту”, – сказав Бен Ціон. «Це не в їхніх інтересах нічого з цим робити».

Coca-Cola відмовилася від коментарів.

«Дружні» країни, які не вводять санкції, нарощували експорт до Росії, свідчать дані їх торгівлі. Сама Росія перестала оприлюднювати такі цифри.

Торік китайсько-російська торгівля досягла рекордних 1,28 трильйона юанів (186 мільярдів доларів), у той час як експорт Туреччини до Росії підскочив на 61,8% до 9,34 мільярда доларів, а експорт Казахстану – на 25,1% до 8,78 мільярда доларів.

Однак неофіційні маршрути постачання можуть призвести до того, що в Росію надходить більше товарів низької якості, оскільки регулятори втрачають нагляд, сказав Бен Ціон.

РЕПЛІКИ

Деякі бренди роками борються з копіями та несанкціонованим імпортом. Тим часом російські конкуренти Coca-Cola збільшили розливні потужності та випустили нові напої Cola.

Шведський меблевий гігант IKEA продав свої акції Яндекс Маркету, відділу електронної комерції технологічного гіганта Яндекса, коли покинув Росію. Власник бренду IKEA Inter IKEA Group заявив, що продав решту запасів за нерозголошену суму Яндексу, оскільки зменшив IKEA Retail Russia.

Яндекс Маркет каже, що завдяки цьому постачальники, які раніше продавали товари через магазини ІКЕА, безпосередньо контактують із клієнтами.

Але колишні постачальники також готові продавати дещо модифіковані речі IKEA під іншими назвами. Один вже рекламує комплект постільної білизни під назвою «ARUA (аналог IKEA BERGPALM)».

IKEA заявила, що розглядає товари, які рекламуються як схожі на IKEA в Інтернеті.

Попри те, що для російських компаній відкриваються нові можливості, прив’язаність до західних брендів може перешкодити зусиллям щодо збільшення місцевого виробництва.

«З часом ринкові сили продовжуватимуть виводити на ринок звичні для росіян продукти, і хоча є прагнення перейти на «Зроблено в Росії», буде дуже важко змусити людей по-справжньому підключитися до російського коксу», — сказав він. Бен Ціон.